Vergebene Torchancen im Immobilienverkauf

Fortbildungsinhalte & Teilnahmegebühr

Vergebene Torchancen

Ja, wie viele Torschüsse benötigen wir, bis mal wieder ein Ball im Netz zappelt? Im Grunde wissen wir, dass wir nur immer wieder schießen müssen, um zu gewinnen. Aber was ist, wenn der Gegner diese vielen Schüsse nicht zulässt?

In Zukunft wird es darauf ankommen, die Effizienz zu trainieren. Wie oft haben wir erlebt, dass sich ein Team abgequält hat und der Gegner in der letzten Minute das Siegtor geschossen hat?

Auch im Immobilienverkauf sind die Zeiten härter geworden. Die Anzahl der Interessenten, die trotz der gestiegenen Zinsen, der gestiegenen Energiekosten, der im Vergleich zu den 2010-er Jahren verdoppelten Grunderwerbsteuer, der gestiegenen Materialpreise usw. eine Immobilie erwerben wollen und können, ist gesunken.

Das heißt für uns, dass wir öfter treffen müssen, weil jeder Schuss, der nicht trifft, Existenz bedrohend sein kann.

Lassen Sie uns darüber reden, wie wir die Trefferquote erhöhen, wie wir die individuelle Torjägerqualität verbessern, wie wir aber vor allen Dingen unsere Einstellung zu unserem “Sport“ genauer unter die Lupe nehmen.

Die Highlights des Webinars im Überblick

• Jede Immobilie hat ihre Schokoladenseiten, wir müssen sie nur sehen
• Argumentation nach Bedarfsermittlung
• Eventualitäten als Bremser
• Einwandbehandlung bei der Besichtigung
• Wir verkaufen keine Fakten, sondern Nutzen für den Käufer
• Verbale und nonverbale Kommunikation bei der Präsentation unseres Objektes
• Die einzig richtige Reihenfolge bei der Besichtigung
• Zündende Vor-Abschlussformulierungen für jeden Kundentyp
• Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss
• Rhetorische Sicherheit und dialektische Fairness

Inhalt nach MaBV Anlage 1 zu § 15b Absatz 1

-> Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
-> Kundenbetreuung

Information zur Teilnahmebescheinigung und Lernerfolgskontrolle:

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einer Teilnahmebescheinigung bestätigt.

Nach der Veranstaltung erhalten Sie einen Link zu einer Lernerfolgskontrolle, welche drei Multiple-Choice Fragen umfasst. Diese ist Voraussetzung für den Erhalt der Teilnahmebescheinigung. Nach absolvierter Lernerfolgskontrolle erhalten Sie die Teilnahmebescheinigung schnellstmöglich per E-Mail.

Teilnahmegebühr:

Nur 49 € (zzgl. MwSt) pro Teilnehmer!

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!