Zeitenwende im Immobilienmarkt

Fortbildungsinhalte & Teilnahmegebühr

Zeitenwende im Immobilienmarkt

Auch im Immobilienverkauf sind die Zeiten härter geworden. Die Anzahl der Interessenten, die trotz der gestiegenen Zinsen, der gestiegenen Energiekosten, der im Vergleich zu den 2010-er Jahren verdoppelten Grunderwerbsteuer, der gestiegenen Materialpreise usw. eine Immobilie erwerben wollen und können, ist gesunken. Das heißt, dass wir das Verhältnis von Gesprächen pro Kaufvertrag, bzw. von Besichtigungen pro Kaufvertrag optimieren müssen, und zwar mit aller Kraft.

Sind wir darauf vorbereitet?

Außerdem widmen wir uns den folgenden Aspekten und Fragestellungen und analysieren die Folgen, wenn Sie diese 10 Punkte nicht beherzigen.

• 1. Vom ca. 18. Lebensjahr bis zum ca. 90. Lebensjahr unserer Kunden sind wir Synonym für den Bereich „Immobilien“ und kommunizieren es mit unseren Kunden!
• 2. Kennen Sie Ihr Stärkenprofil und aktualisieren Sie es in der Kommunikation mit Ihren Kunden?
• 3. Kennen Sie Ihr Schwächenprofil und aktualisieren Sie es in der Kommunikation mit Ihren Kunden?
• 4. Verwenden Sie im Immobilieneinkauf die wichtigsten Fragen zur Objektaufnahme, speziell die beiden, die wahrscheinlich von 85% Ihrer Mitarbeiter nicht angewandt werden?
• 5. Arbeiten Sie intensiv mit den neuen Medien im gesamten Ablauf einer Kaufentscheidung, sowie vor- und nachher?
• 6. Behandeln Sie Interessenten bei der Besichtigung als Gäste inkl. der Berücksichtigung des Gastrechtes mit allen Konsequenzen?
• 7. Kennen Sie die erfolgreiche Chronologie bei der Behandlung von Kundeneinwänden und außerdem die fünf Herkunftsorte für den Angsteinwand Nr. 1 der Immobilienbranche?
• 8. Kennen Sie die 7 häufigsten Gründe für die Ablehnung Ihres Angebotes?
• 9. Praktizieren Sie die erfolgreichsten typgebundenen Abschlusstechniken (die aber nicht technisch klingen)?
• 10. Kennen Sie die Bedeutung des Begriffs „Aktives Empfehlungsmanagement“, und wenden Sie sie kontinuierlich an?

Inhalt nach MaBV Anlage 1 zu § 15b Absatz 1

-> Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation
-> Kundenbetreuung

Information zur Teilnahmebescheinigung und Lernerfolgskontrolle:

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einer Teilnahmebescheinigung bestätigt. Nach der Veranstaltung erhalten Sie einen Link zu einer Lernerfolgskontrolle, welche drei Multiple-Choice Fragen umfasst. Diese ist Voraussetzung für den Erhalt der Teilnahmebescheinigung. Nach absolvierter Lernerfolgskontrolle erhalten Sie die Teilnahmebescheinigung schnellstmöglich per E-Mail.

Teilnahmegebühr:

Nur 49 € (zzgl. MwSt) pro Teilnehmer!

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!