FIOcast Folge 5: Wie Makler:innen von neuen Plattformen und Netzwerken profitieren können

In der sechsten Folge des FIOcast spricht Niclas Kurtz mit Nico Lanzer – Geschäftsführer und Mitgründer der Impleco GmbH – über die Rolle von Immobilienportalen, neue Wege in der Vermarktung und die wachsende Bedeutung von Netzwerken und Ökosystemen. Im Mittelpunkt steht die Frage, was Makler:innen konkret für ihre tägliche Arbeit mitnehmen können und wie sich Vermarktung in einem angespannten Markt weiterentwickelt.

Wie können Makler:innen ihre Reichweite ohne großen Mehraufwand erhöhen?

Zusätzliche Reichweite entsteht vor allem über neue Plattformen, Bankennetzwerke und alternative Vertriebskanäle. Der Vorteil liegt darin, dass Immobilien dort sichtbar werden, wo sich Käufer:innen bereits mit Finanzierung oder Eigentum beschäftigen.
Für Makler:innen bedeutet das, bestehende Prozesse zu erweitern statt komplett zu verändern. Neue Plattformen werden als Ergänzung genutzt, um zusätzliche Anfragen zu generieren und neue Zielgruppen zu erreichen.

Wie löst die Schnittstelle zwischen dem FIO Webmakler und Wohnglück.de typische Maklerprobleme?

Eine häufige Herausforderung im Alltag ist der zusätzliche Aufwand durch mehrere Plattformen. Immobilien müssen mehrfach gepflegt werden, Systeme sind nicht verbunden und Prozesse werden unnötig komplex.
Die Schnittstelle zwischen dem FIO Webmakler und Wohnglück.de setzt genau hier an. Immobilien können direkt aus dem System übertragen werden, ohne doppelte Datenpflege. Der Upload erfolgt automatisiert über den Vollabgleich und lässt sich jederzeit aktivieren oder pausieren.

Für Makler:innen bedeutet das:

• weniger manueller Aufwand
• zusätzliche Reichweite ohne neue Prozesse
• flexible Nutzung je nach Auslastung
• einfache Integration in bestehende Arbeitsabläufe

Gerade in einem Markt mit längeren Vermarktungszeiten hilft eine solche Anbindung, effizient zu arbeiten und gleichzeitig neue Anfragen zu generieren.

Welche Rolle spielen Netzwerke für den Erfolg von Makler:innen?

Neben Plattformen und Technik wird das persönliche Netzwerk immer wichtiger. Kooperationen zwischen Makler:innen, Banken und weiteren Partnern schaffen neue Geschäftsmöglichkeiten und erleichtern den Austausch von Wissen und Kontakten.
Regionale Veranstaltungen, Meetups und gemeinsame Projekte stärken diese Zusammenarbeit und sorgen dafür, dass neue Geschäftsbeziehungen entstehen. Für Makler:innen wird Netzwerkpflege damit zu einem strategischen Bestandteil ihrer Arbeit.

Warum ist die Vernetzung mit genossenschaftlichen Banken ein entscheidender Faktor?

Ein wichtiger Punkt im Gespräch ist die Entstehung von Wohnglück aus dem Umfeld der genossenschaftlichen Finanzgruppe. Die enge Vernetzung mit Volks- und Raiffeisenbanken schafft einen direkten Zugang zu Menschen, die sich bereits mit Finanzierung, Eigentum oder Immobilien beschäftigen. Für Makler:innen ist das besonders relevant, weil dadurch Immobilien nicht nur auf einer Plattform sichtbar werden, sondern in einem bestehenden Finanzierungs- und Beratungskontext auftauchen. Genau diese Verbindung zwischen Immobilie, Finanzierung und regionalem Bankennetzwerk kann langfristig zu qualifizierteren Anfragen und stabileren Verkaufsprozessen führen.

Was bedeutet der Begriff Ökosystem im Immobilienmarkt konkret?

Ökosysteme beschreiben die Vernetzung verschiedener Akteure rund um die Immobilie. Dazu gehören Plattformen, Banken, Finanzierungsberatende Handwerker:innen und Makler:innen.
Kund:innen bewegen sich zwischen diesen Bereichen und nutzen je nach Bedarf unterschiedliche Angebote. Wer in mehreren dieser Kontaktpunkte präsent ist oder gut vernetzt arbeitet, bleibt länger im Kontakt mit potenziellen Käufer:innen und Eigentümer:innen.
Für Makler:innen bedeutet das vor allem Zusammenarbeit statt Einzelkämpfermentalität.

Wie verändert KI die Arbeit von Makler:innen in Zukunft?

KI wird die Immobiliensuche und Vermarktung weiterentwickeln, vor allem bei Analyse, Matching und Kommunikation. Prozesse werden schneller, Daten besser nutzbar und Anfragen strukturierter.
Der persönliche Kontakt bleibt jedoch entscheidend. Technologie unterstützt Makler:innen, ersetzt aber nicht Beratung, Vertrauen und Marktkenntnis.
Der Fokus liegt darauf, mehr Zeit für Kund:innen zu gewinnen und Routineaufgaben zu reduzieren.

Was können Makler:innen konkret aus der FIOcast-Folge mitnehmen?

Die wichtigsten Learnings lassen sich klar zusammenfassen:

• Neue Immobilienplattformen wie Wohnglück.de entstehen aus einem Mix auf Historie, Veränderungen in den Nutzeransprüchen und Wachstum
• Vermarktung sollte über mehrere Kanäle erfolgen
• technische Schnittstellen reduzieren Aufwand
• Netzwerke schaffen neue Geschäftschancen
• Ineinandergreifende Ökosysteme werden wichtiger als geschlossene Einzelplattformen

Makler:innen profitieren besonders dann, wenn sie neue Plattformen und Kooperationen pragmatisch in ihre bestehenden Prozesse integrieren.

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