Feature im Fokus: Finanzierungsschnittstellen im FIO Webmakler

Finanzierungsschnittstellen im Überblick 

✓ Baufinanzierung früher in der Customer Journey mitdenken
✓ Anbindungen an Europace BaufiSmart, Atruvia OKP/OKB und AMPR LeadSmart
✓ Strukturierte Weitergabe relevanter Kontakt-, Objekt- und Finanzierungsdaten
✓ Mehr Orientierung für Kaufinteressierte und bessere Einschätzung der Finanzierbarkeit
✓ Potenziale für Tippgeber- und Folgegeschäft gezielt nutzen

Baufinanzierung schon während der Immobilienvermarktung mitdenken

Wenn Makler:innen Immobilien vermarkten, kommt es ab einem gewissen Punkt im Suchprozess zu der Situation, dass alle Kaufkriterien mit den Anforderungen der Interessent:innen übereinstimmen: Lage, Schnitt, Energieeffizienz. Alles passt… oder? Doch was passiert mit der Finanzierung? Für Kaufinteressierte schwingt in erster Linie eine zentrale Frage mit: Kann ich mir dieses Objekt überhaupt leisten?  

Die Finanzierung frühzeitig zu berücksichtigen, kann den Verkaufsprozess beschleunigen oder dabei helfen, realistisch passende Objekte einzuordnen. Statt dass Finanzierungsfragen erst nach der Besichtigung oder kurz vor der Kaufentscheidung auftauchen, können relevante Informationen bereits im Exposé-, Interessenten- oder Beratungsprozess angestoßen und weitergegeben werden. 

Mit Baufinanzierungs-Schnittstellen im FIO Webmakler holt ihr die Finanzierung früher in die Customer Journey und verbindet Immobilienvermittlung, Beratung und Bankprozesse deutlich enger miteinander. Dafür bieten wir unseren Usern mehrere Möglichkeiten. 

BaufiSmart Schnittstelle: Finanzierungsanfragen direkt weitergeben

Mit der BaufiSmart-Schnittstelle von Europace können Beratungswünsche elektronisch direkt aus dem FIO Webmakler an Finanzierungsexpert:innen übergeben werden. Dabei übernimmt das System alle relevanten Kundendaten, Objektinformationen und Unterlagen, ohne dass eine doppelte Datenerfassung nötig ist.  

Besonders interessant ist die Möglichkeit, auch Drittbanken beziehungsweise ein Drittanbietergeschäft einzubinden. Dadurch können Finanzierungslösungen flexibler geprüft und passende Angebote für Kund:innen gefunden werden. 

Zusätzlich lassen sich auch Finanzierungsanfragen ohne konkreten Objektbezug weiterleiten. Das ist besonders hilfreich, wenn Interessierte zunächst ihren finanziellen Rahmen klären möchten, bevor sie sich auf eine bestimmte Immobilie festlegen. 

Atruvia OKB Schnittstelle: Der Weg in die Omnikanalplattform der Genossenschaftlichen FinanzGruppe

Für genossenschaftliche Institute schafft die Atruvia-Anbindung eine direkte Verbindung zwischen Bankenabteilungen. Finanzierungsrelevante Daten aus der Immobilienvermittlung, darunter Kontaktinformationen, Objektdaten sowie Angaben wie Wunschrate oder Nettoeinkommen, können automatisiert an die Finanzierungsabteilung in die Omnikanalplattform übergeben werden.  

Dies bietet auch Vorteile für die weiterführende Zusammenarbeit mit Finanzierungsteams, da weniger Medienbrüche stattfinden, somit Prozesse verschlankt und Leads schneller weiterbearbeitet werden, ohne an Datenqualität einbüßen zu müssen. 

Ampr LeadSmart: Finanzierung schon im Exposé sichtbar machen

Weiterhin wird die Finanzierung mit der Einbindung der Schnittstelle zu LeadSmart von Ampr bereits im Exposéprozess greifbar. Interessierte können per Selbstauskunft erste Finanzierungsinformationen erhalten, die im FIO Webmakler direkt angezeigt werden. So entsteht deutlich früher ein realistisches Bild davon, ob eine Immobilie finanziell passend sein könnte. 

Für Banken entsteht daraus ein qualifizierter Finanzierungskontakt, während Makler:innen schon zu Beginn der Vermittlung einschätzen können, welche Angebote realistisch sind. So rückt die Finanzierung von einem späteren Prozessschritt näher an den ersten Objektkontakt heran. 

Folgegeschäft gezielt weiterdenken

Baufinanzierung ist damit auch ein wichtiger Hebel für das Folgegeschäft. Durch die Weiterleitung und strukturierte Übergabe von Finanzierungsleads können Tippgeberpotenziale sichtbar gemacht und besser ausgewertet werden. Banken und Finanzierungsteams erhalten dadurch schnell Einblicke, aus welchen Immobilienkontakten konkrete Finanzierungsanfragen entstehen. 

So wird aus einer Immobilienanfrage mehr als nur ein Besichtigungstermin, nämlich ein zusätzlicher Ansatzpunkt für Beratung und Folgegeschäft. 

Fazit: Finanzierung gehört früher in die Customer Journey

Ob über BaufiSmart, Atruvia oder AMPR LeadSmart: Die Schnittstellen im FIO Webmakler helfen dabei, Immobilienvermittlung und Baufinanzierung stärker miteinander zu verzahnen. Wer Finanzierung nicht erst am Ende der Customer Journey denkt, schafft bessere Voraussetzungen für Beratung, Kundenerlebnis und Folgegeschäft. 

Ihr möchtet die Schnittstellen im Detail kennenlernen? Dann schaut euch die Baufinanzierungsanbindungen im FIO Webmakler genauer an.